Sprzedawaj mądrzej, bazując na danych!

SPRZEDAŻ B2B

29.06 Krzysztof Rdzeń

Zespoły handlowe muszą być mądrzejsze niż kiedykolwiek. Dzięki platformie sprzedażowej SOHO B2B handlowcy mogą podejmować decyzje w oparciu o dane, a to odblokowuje ich produktywność. Nowoczesna sprzedaż B2B, wspierana oprogramowaniem SOHO B2B jeszcze lepiej odpowiada oczekiwaniom Twoich kontrahentów.

Postaw na automatyczny wzrost sprzedaży B2B

Automatyzacja i RA™

Nasza autorska metodyka 3-krotnego zwiększania retencji klientów B2B. Twoi handlowcy otrzymują niezbędne informacje o zachowaniach klientów, aby sprzedawać skuteczniej.

Prosta analiza – Big Data

Twój zespół handlowy widzi i rozumie zachowania klientów na platformie i jest w stanie trafnie włączyć się w ich proces zakupowy. Oprogramowanie SOHO napędza sprzedaż B2B – hybrydowo.

Centralizacja sprzedaży

Ofertowanie z poziomu jednego centralnego systemu sprzedaży B2B oraz stały wgląd w ceny analizowanej konkurencji, aby ofertować jeszcze skuteczniej.

SOHO B2B to nowoczesna sprzedaż hybrydowa

SPRZEDAŻ B2B ALL-IN-ONE

Zwycięskie organizacje B2B przechodzą na bardziej hybrydowe modele sprzedaży B2B, wdrażając minimum trzy działania, wspierające nowoczesną sprzedaż B2B. Te trzy podstawowe działania to analiza danych, automatyzacja wspierająca sprzedaż oraz centralizacja procesów sprzedażowych. Obserwacja naszych klientów oraz dane firmy McKinsey potwierdzają, że sprzedaż B2B realizowana hybrydowo zwiększa przychody firm minimum o 50 procent, umożliwiając szersze i głębsze zaangażowanie klientów.

Oczekuje się, że sprzedaż hybrydowa będzie dominującą strategią sprzedaży B2B od 2024 r. ze względu na zmiany w preferencjach zakupowych klientów biznesowych. Nowoczesne firmy muszą być gotowe na zmiany.

Dzisiejsi klienci B2B bardzo jasno określają, czego chcą od dostawców: więcej kanałów kontaktu, więcej wygody i bardziej spersonalizowanych doświadczeń zakupowych. Chcą odpowiedniego połączenia interakcji osobistych, zdalnego kontaktu przez telefon lub wideo oraz samoobsługi znanej z e-commerce na całej ścieżce zakupowej.

Dostosowanie się do tej nowej dynamiki wymaga od organizacji B2B przejścia od „tradycyjnej” i „wewnętrznej” sprzedaży do „hybrydowej”, łączącej offline z onlinem, aby podążać za klientem.

Z naszych doświadczeń i danych firm badawczych wynika, że ponad 90 procent przedsiębiorstw planuje uruchomić i doskonalić sprzedaż B2B hybrydowo. Klienci chcą być obsługiwani w ten sposób, a sprzedawcy chcą elastyczności w sposobie pracy. Aby osiągnąć te cele i zoptymalizować zwrot z inwestycji w sprzedaż, organizacje zajmujące się sprzedażą B2B są zmuszone kontynuować przejście na model hybrydowy.

W SOHO wiemy jak wygląda nowoczesna sprzedaż B2B. Pomożemy Twojej firmie uruchomić sprzedaż hybrydową sprawnie i skutecznie.

Umów demo

Większy zasięg, większy wzrost sprzedaży B2B

Najbardziej przekonującym powodem, dla którego zdalna sprzedaż B2B pozostanie z nami na zawsze jest to, że po prostu działa. Hybrydowi przedstawiciele handlowi mogą dotrzeć do czterokrotnie większej liczby klientów w tym samym czasie i wygenerować minimum 50 procent więcej przychodów.

Wykorzystaj technologię dla wzrostu sprzedaży B2B

Konieczność rejestrowania przez przedstawicieli handlowych dokładnych i szczegółowych informacji w systemach zarządzania relacjami z klientami (CRM) nie znika w środowisku hybrydowym, ale wiele danych pozyskujemy i aktualizujemy automatycznie, dlatego wszystkie wysiłki przynoszą wyższy zwrot.

Przekuj informacje
na wyższą sprzedaż B2B

Kiedy jakościowe i ręczne dane wejściowe zostaną połączone z danymi pochodzącymi z cyfrowych interakcji z klientami, pojawia się bogatszy, bardziej aktualny zestaw danych, które Twój handlowiec wykorzysta do zamknięcia sprzedaży. W tradycyjnym modelu sprzedaży bezpośredniej wiele zespołów sprzedaży ma trudności ze zbieraniem i analizowaniem danych z procesu sprzedaży. W środowisku hybrydowym dane zebrane w jednym miejscu łatwiej zrozumieć, aby trafniej podejmować decyzje.

Sprzedawaj mądrzej, bazując na danych!

Po pandemii ponad 60 procent firm zwiększyło zespoły sprzedaży hybrydowej lub cyfrowej. Zmiany w tych obszarach sprzedaży B2B są kluczowe dla nowoczesnych, szybko rozwijających się firm. Firmy produkcyjne i dystrybucyjne twierdzą, że spodziewają się kontynuacji tych trendów w kolejnych latach. Wiemy jak bezboleśnie wdrożyć Twój zespół handlowy w nowoczesną sprzedaż B2B – hybrydowo.

SOHO B2B wspiera sprzedaż B2B – hybrydowo

Zespoły handlowe muszą być mądrzejsze niż kiedykolwiek. Dzięki platformie sprzedażowej SOHO B2B handlowcy mogą podejmować decyzje w oparciu o dane, a to odblokowuje ich produktywność i jeszcze lepiej odpowiada oczekiwaniom Twoich kontrahentów.