SPRZEDAŻ B2B

Usprawnij swój proces sprzedaży B2B i osiągnij lepsze wyniki dzięki sprawdzonym metodom i narzędziom. Poznaj strategie, które pozwolą Ci skrócić cykl sprzedaży i zwiększyć satysfakcję klientów.

Jak wygląda rozmowa sprzedażowa w metodzie Challenger? 6 kroków komercyjnego insightu

Twój najlepszy handlowiec zaczyna rozmowę od pytania „co spędza panu sen z powiek?”. Brzmi profesjonalnie, empatycznie, zgodni...

Czytaj więcej >>

Teach, Tailor, Take Control – na czym polega przewaga Challengerów w sprzedaży B2B?

Twój najlepszy sprzedawca wcale nie musi być tym, którego najbardziej lubią klienci. Badania Challenger Inc. pokazują coś, co zaskoczyło samych autorów – sprzedawcy, którzy budują silne relacje i c...

Czytaj więcej >>

Strategie cenowe w sprzedaży B2B – metody ustalania cen w kanale online.

Wejście w sprzedaż online komplikuje zarządzanie polityką cenową – szczególnie dla producentów i dystrybutorów obawiających się konfliktu z tradycyjną siecią dystrybucji. Dodatkowym wyzwaniem jest...

Czytaj więcej >>

Proces wdrożenia e-commerce – jak wygląda?

Wdrożenie e-commerce rzadko kończy się niepowodzeniem z powodu złej technologii. Znacznie częściej powodem jest brak przygotowania, nieuporządkowany proces lub niedopasowanie partnera technologicz...

Czytaj więcej >>

Metoda Challenger w sprzedaży – geneza, badania i 5 profili sprzedawców

Metoda Challenger powstała z badań CEB (dziś część Gartnera) przeprowadzonych w czasie Wielkiej Recesji. Analiza 44 cech i umiejętno...

Czytaj więcej >>