Magento 2 przez lata było synonimem enterprise’owego e-commerce – rozbudowane, elastyczne, z ogromną społecznością. W praktyce jednak wiele firm, które wdrożyły tę platformę kilka lat temu, dziś stoi przed poważnym dylematem: rosnący dług technologiczny, wysokie koszty utrzymania i coraz trudniejszy dostęp do wykwalifikowanych deweloperów sprawiają, że pytanie „co zamiast Magento?” przestało być abstrakcją, a stało się realną kwestią do rozwiązania.
Spis treści
- Magento 2 – co to właściwie jest i dla kogo było projektowane
- Wady i zalety Magento 2 w środowisku B2B
- Alternatywy dla Magento 2 – Shopware, Shopify Plus, PrestaShop
- Kiedy PrestaShop lub Shopify wystarczą
- Jak SOHO B2B rozwiązuje problemy, z którymi boryka się Magento
- Poznaj rozwiązania SOHOsoft dla e-commerce B2B
- FAQ
| Platforma | Szczegóły |
|---|---|
| Magento 2 | Platforma open-source klasy enterprise, wysoki koszt wdrożenia i utrzymania |
| Główne wady Magento 2 | Dług technologiczny, brak natywnych funkcji B2B, zależność od drogich deweloperów |
| Shopware | Dobra alternatywa dla średnich firm, silna obecność w Europie |
| Shopify Plus | Idealna dla handlu globalnego B2C, ograniczona elastyczność B2B |
| PrestaShop | Wystarczy dla małych i średnich sklepów bez złożonych potrzeb B2B |
| SOHO B2B | Model abonamentowy, 170+ natywnych funkcji B2B, integracje z ERP i krótkie time-to-value |
| Kluczowe kryterium wyboru | Nie cena wdrożenia, lecz całkowity koszt posiadania w perspektywie 3-5 lat |
Magento 2 — co to właściwie jest i dla kogo było projektowane
Magento 2 to platforma e-commerce klasy open-source, rozwijana przez Adobe (po przejęciu w 2018 roku). Została zaprojektowana z myślą o dużych organizacjach, które potrzebują pełnej kontroli nad kodem, nieograniczonej elastyczności i możliwości obsługi setek tysięcy SKU. Na papierze brzmi przekonująco. W praktyce ta elastyczność jest jednocześnie jej największą siłą i największą słabością.
Platforma działa w dwóch wariantach: Open Source (bezpłatny kod, ale płatne wdrożenie i utrzymanie) oraz Adobe Commerce (licencja enterprise, koszty rzędu kilkudziesięciu tysięcy dolarów rocznie). Większość polskich firm pracuje na wariancie Open Source, licząc na to, że zaoszczędzi na licencji. Szybko okazuje się jednak, że oszczędność na licencji to tylko wstęp do znacznie większych wydatków po stronie developmentu.
Wady i zalety Magento 2 w środowisku B2B
Magento 2 ma realną grupę zastosowań, w których sprawdza się dobrze. Problem w tym, że ta grupa jest znacznie węższa, niż większość firm zakłada na etapie wyboru platformy.
Zalety Magento 2:
- Elastyczność architektoniczna – możliwość zbudowania praktycznie dowolnej logiki biznesowej, jeśli dysponujesz odpowiednim zespołem.
- Duży ekosystem wtyczek – setki rozszerzeń dostępnych na Marketplace.
- Obsługa dużych katalogów – platforma radzi sobie z setkami tysięcy SKU bez degradacji wydajności przy odpowiedniej konfiguracji.
- Wielomagazynowość i multisklep – natywna obsługa wielu punktów sprzedaży.
Wady Magento 2 w kontekście B2B:
- Wysoki koszt wdrożenia i utrzymania – projekty często startują od 150-300 tys. zł, a roczne koszty utrzymania potrafią przewyższyć koszty alternatywnych platform abonamentowych.
- Zależność od wąskiej grupy specjalistów – deweloperów Magento 2 jest na rynku coraz mniej, a stawki rosną.
- Dług technologiczny – wdrożenia sprzed 3-5 lat wymagają kosztownych migracji.
- Bezpieczeństwo – open-source oznacza publiczny kod, co przekłada się na regularne luki i podatności wymagające szybkich aktualizacji.
- Brak natywnych funkcji B2B w wersji Open Source – takie mechanizmy jak indywidualne cenniki, zarządzanie kontami korporacyjnymi czy integracje z e-procurementem wymagają kosztownych rozszerzeń lub dedykowanego developmentu.
Raport Instytutu Rozwoju Sprzedaży i Marketingu „Jak kupuje B2B w Polsce?” (IRSM, 2023) pokazuje, że aż 41,8% kupujących B2B wskazuje brak zrozumiałego cennika jako główny brak w ofertach sprzedażowych. Jeśli platforma technicznie utrudnia wdrożenie elastycznego zarządzania cennikami, problem staje się podwójny. Aby zapoznać się z najważniejszymi danymi z tego raportu, przejrzyj jego omówienie, które przygotowaliśmy: Jak kupują firmy B2B w Polsce? Omówienie raportu IRSM.
Alternatywy dla Magento 2 – Shopware, Shopify Plus, PrestaShop
Na rynku dostępnych jest kilka platform, które są regularnie wskazywane jako alternatywy dla Magento 2. Każda z nich ma inny profil i adresuje inny typ klienta.
Shopware
Platforma z niemieckim rodowodem, rozwijana dynamicznie od wersji 6. Opiera się na nowoczesnej architekturze, ma natywne wsparcie dla rynku europejskiego (RODO, lokalne metody płatności), a jej ekosystem partnerski jest znacznie bardziej stabilny niż w przypadku Magento. Dobrze sprawdza się dla średnich i dużych firm, które potrzebują elastyczności zbliżonej do Magento, ale bez tak wysokich kosztów wdrożenia. Jej ograniczeniem jest nadal stosunkowo mała społeczność polskich integratorów oraz koszty licencji w wariantach enterprise, które potrafią być odczuwalne.
Shopify Plus
Wariant enterprise popularnej platformy SaaS. Jej największą zaletą jest szybkość wdrożenia i niski próg utrzymania technicznego – hosting, bezpieczeństwo i aktualizacje są po stronie dostawcy. Sprawdza się bardzo dobrze w globalnym B2C i w modelach DTC (Direct-to-Consumer). W B2B ma jednak istotne ograniczenia: zarządzanie indywidualnymi warunkami handlowymi, integracje z ERP czy obsługa wielopoziomowych kont korporacyjnych wymagają albo rozszerzeń, albo obejść, które szybko komplikują architekturę. Jeśli firma sprzedaje w wielu krajach i priorytetem jest szybkie time-to-market, Shopify Plus jest dobrym wyborem. Jeśli jednak kluczowe są złożone procesy sprzedaży B2B — warto zachować ostrożność.
PrestaShop
Platforma open-source z silną pozycją w Polsce i Europie Zachodniej, szczególnie w segmencie małych i średnich sklepów. Wdrożenia są tańsze niż w Magento, ekosystem wtyczek rozbudowany, a dostępność specjalistów znacznie lepsza. Jej ograniczenia pojawiają się przy złożonych modelach B2B – indywidualne cenniki, integracje z ERP czy zarządzanie strukturą klientów korporacyjnych to obszary, gdzie PrestaShop zaczyna wymagać coraz bardziej rozbudowanego developmentu.
Kiedy PrestaShop lub Shopify wystarczą
Nie każda firma potrzebuje platformy klasy enterprise. Jeśli firma:
- prowadzi sprzedaż głównie do klientów detalicznych lub semi-hurtowych z prostym procesem zakupowym,
- nie wymaga integracji z systemem ERP w czasie rzeczywistym,
- oferuje katalog do kilku tysięcy SKU bez skomplikowanej logiki cennikowej,
- nie obsługuje klientów korporacyjnych z wielopoziomową strukturą zakupową,
to PrestaShop lub standardowy Shopify (nie Plus) mogą być wystarczającym i kosztowo uzasadnionym wyborem. Problem pojawia się wtedy, gdy firma rośnie i zaczyna dokładać kolejne rozszerzenia, integracje i obejścia – w pewnym momencie całkowity koszt posiadania zbliża się do kosztu platformy dedykowanej B2B, a elastyczność pozostaje nadal ograniczona.
Jak SOHO B2B rozwiązuje problemy, z którymi boryka się Magento
Firmy produkcyjne i dystrybucyjne, które rozważają migrację z Magento lub szukają pierwszej platformy B2B, mierzą się zwykle z kilkoma powtarzającymi się problemami. SOHO B2B zostało zaprojektowane z myślą o tym konkretnym zestawie wyzwań.
Po pierwsze, kwestia time-to-value. Wdrożenia na Magento 2 trwają zwykle od 6 do 18 miesięcy. Platforma SOHO B2B uruchamiana jest w modelu, który zakłada start operacyjny w ciągu 2–6 tygodni dla pakietu Professional i 6-12 tygodni dla pakietu Enterprise. To zmiana, która bezpośrednio przekłada się na moment, w którym kanał online zaczyna generować zwrot z inwestycji.
Po drugie, natywne funkcje B2B. Magento Open Source wymaga rozszerzeń lub dedykowanego developmentu dla większości funkcji charakterystycznych dla sprzedaży hurtowej. SOHO B2B oferuje ponad 170 natywnych funkcjonalności wspierających sprzedaż B2B, w tym:
- Indywidualne cenniki i grupy cenowe – zarządzanie warunkami handlowymi na poziomie klienta lub grupy bez dodatkowego developmentu.
- Wielopoziomowe konta korporacyjne – obsługa struktur zakupowych z wieloma subkontami i limitami.
- Integracje z systemami ERP – natywne konektory do systemów Comarch, Streamsoft, Microsoft, SAP, Enova i innych przez REST API.
- Sales CRM dla handlowców – narzędzie wspierające pracę zespołów sprzedażowych bezpośrednio w platformie.
- Obsługa e-procurement – integracje z systemami zakupowymi klientów korporacyjnych (OCI, Smartbuy, punchout).
Po trzecie, model rozliczeniowy. Magento generuje wysokie koszty zmienne zależne od developmentu. SOHO B2B działa w modelu abonamentowym: pakiet Professional to 3 700 zł netto miesięcznie, pakiet Enterprise to 7 500 zł netto miesięcznie. W ramach abonamentu klient otrzymuje infrastrukturę chmurową AWS, SLA z gwarantowanymi czasami reakcji, dedykowanego opiekuna i pakiet godzin wsparcia. W porównaniu do kosztów utrzymania zespołu deweloperskiego Magento jest to zwykle istotna różnica na korzyść modelu abonamentowego.
Poznaj rozwiązania SOHOsoft dla e-commerce B2B
SOHOsoft dostarcza platformę SOHO B2B dla producentów, dystrybutorów i marek, które opierają sprzedaż na zespołach handlowych i potrzebują narzędzia, które nie tylko obsługuje zamówienia online, ale aktywnie wspiera procesy sprzedażowe. Platforma działa na infrastrukturze AWS, jest rozwijana z publicznie dostępnym roadmapem i integruje się z szerokim zestawem systemów ERP, PIM i CRM.
Jeśli rozważasz migrację z Magento 2 lub szukasz pierwszej platformy B2B dla swojej firmy, warto zacząć od rozmowy z ekspertem, który przeprowadził już ponad 300 takich projektów. Możesz umówić konsultację na stronie sohosoft.pl i sprawdzić, które z funkcjonalności SOHO B2B odpowiadają na konkretne potrzeby Twojej organizacji.
FAQ
Czy migracja z Magento 2 na inną platformę jest skomplikowana?
Migracja zależy od skali katalogu, liczby integracji i złożoności logiki biznesowej. W przypadku SOHO B2B możliwa jest migracja bazy produktów z popularnych formatów CSV/XLS oraz z dowolnych baz SQL. Czas uruchomienia to 2-12 tygodni w zależności od wybranego pakietu i zakresu konfiguracji.
Jakie systemy ERP integrują się z SOHO B2B?
SOHO B2B posiada REST API umożliwiające integrację z każdym systemem ERP. Dostępne są gotowe konektory do systemów Comarch, Streamsoft, Microsoft Dynamics, SAP, Enova i Insert. SOHOsoft jest wieloletnim partnerem Comarch i Streamsoft.
Czy SOHO B2B obsługuje sprzedaż wielowalutową i wielojęzyczną?
Tak. Platforma obsługuje wiele walut z przelicznikiem kursowym NBP lub definiowanym przez administratora, a produkty i treści mogą być zarządzane w wielu wersjach językowych.
Dla jakich firm Shopify Plus jest lepszym wyborem niż SOHO B2B?
Shopify Plus dobrze sprawdza się dla firm sprzedających globalnie w modelu B2C lub DTC, które priorytetyzują szybkość wdrożenia i prostotę utrzymania. Jeśli jednak kluczowe są złożone procesy B2B, integracja z ERP i indywidualne warunki handlowe, SOHO B2B jest lepiej dopasowanym rozwiązaniem.
Czy SOHO B2B obsługuje modele omnichannel i marketplace?
Pakiet Enterprise obsługuje modele B2B, B2C, Multistore, Omnichannel, Marketplace oraz sprzedaż subskrypcyjną. Pakiet Professional jest przeznaczony dla modeli B2B i/lub B2C oraz Multistore.
